新势力挺进河南，谁能抢占酱酒高地？

随着7月28~29日2022下半年中国酱酒发展大会暨酱酒新势力高峰论坛（河南站）的圆满召开，意味着天安门酒·开国红在全国又成功落下一子。“我们今年确定了河南、广东、山东、福建、江苏五大战略市场，而河南是这其中的重中之重！”吉卡斯国际酒业天安门酒项目总经理曾令全对酒说记者表示。那么，在如此重要的市场之上，天安门酒·开国红到底有多受欢迎？

酒说记者现场看到，在论坛展区位置，天安门酒·开国红的展位面前人头攒动，前来咨询的经销商络绎不绝，有不少经销商看到产品的精美包装后，纷纷拿出手机拍下美图；论坛现场，天安门酒·开国红企业代表的精彩发言更是引起了阵阵掌声。

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千元酱酒“新贵”实力有多强？

进入2022年，伴随消费升级的大趋势，千元价格带正成为越来越多酒企争相发力的主赛道，一线名酒、区域龙头以及火热的酱酒企业，在这半年时间纷纷加码高端阵营。这不仅意味着中高端价格的集体向上，打开了千元价格带的新机会；同时，千元价格带的加速扩容，也为中国酒业和高端酒阵营带来了向上发展的驱动力。那么，天安门酒·开国红作为千元价格带的酱酒“新贵”，实力到底有多强？

曾令全在现场活动的主题演讲环节中，针对出品方华都酒业的品牌实力、历史荣誉以及天安门酒·开国红的工艺特点等核心内容进行了详细讲解。

从品牌实力来看，天安门酒·开国红的出品方为北京华都酿酒厂，前身为昌平县酿酒厂。由“聚通烧坊”、“瑞升泉”、“同泉涌”等老酒坊联合组建而成，拥有深厚的历史文化底蕴与生产酿造实力。现为北京首农食品集团、北京糖业烟酒集团旗下企业，且是双国资平台旗下唯一的白酒自主品牌企业。

从历史荣誉来看，1975年，茅台酒厂响应“八大名酒进北京”的号召，在季克良老先生的亲自带领下，率领茅台酒厂的高级技术人员，指导华都酒厂成功酿造出大曲酱香型白酒。在茅台集团40余年的持续帮扶下，在酱酒领域取得显著成果。2017年第八届“北京影响力”评选活动中，华都荣获北京影响力“十大品牌”称号。

在工艺特点上，天安门酒·开国红遵循酱酒12987传统工艺，恪守正宗酱酒工艺生产和贮存，从开始酿造到成品酒出厂，至少需要5年时间，期间历经30道工序，165个工艺环节，以酒调酒，使酒体达到协调、平衡的完美状态。值得注意的是，产品由5年基酒+30年以上老酒勾调而成，口感醇厚优雅、绵柔顺滑。在本次活动上，不少参会经销商品鉴了天安门酒·开国红后，纷纷表示，在品质决胜未来的时代，这款产品具备极强的竞争力。

在本次峰会上，天安门酒·开国红除了在产品陈列区大放异彩外，还一举斩获“商务价值典范品牌”奖，这是市场对其品质以及价值的进一步认证！

值得注意的是，多年以来，河南都是酱酒的竞争高地，当地经销商和消费者早已在这些年中，经历了多家酱酒企业的培育，他们对酱酒品类的认知程度远远高于全国其他市场，凡是能获得河南经销商认可的产品，那必然是其中翘楚。显然，天安门酒·开国红品质卓越，未来撬动河南市场只是时间问题。

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以点及面，有节奏的抢位河南市场

众所周知，河南酱酒市场需求巨大，是所有酱酒品牌都想来竞争的高地之一。但从去年下半年开始，河南酱酒温度似有下降之意。事实是否真的如此？在本次举办的高峰论坛上，多位参会嘉宾在发言中持同样的观点：酱酒品类依然确定，河南酱酒依然确定！

河南酱酒河南省酒业协会会长熊玉亮表示：“我认为河南酱香型白酒市场会继续增长，会从200亿的市场份额稳步增长，2024年可能突破300亿，从主战场的郑州逐步演变为各地市的热涨，即使疫情等经济大环境的影响，但商务宴请以及中高端的的消费，酱香型已经成为大家的首选。”

那么，对于容量如此大的市场，天安门酒·开国红将如何抢位？曾令全对这一问题保持清醒的认知，他同酒说记者交流时表示，天安门酒·开国红定位于千元价格带，这决定了品牌在市场上的占位急不得，对于河南这类有众多酱酒品牌竞争的市场，一定要有计划、有节奏地进行布局。河南下辖18个地级市，分为豫中地区、豫东地区、豫西地区、豫南地区和豫北地区，单从区域数量来看，如此巨大的市场本就不能过于着急。曾令全的想法是，先拿下部分区域，再由点及面，带动周边市场的销售。

具体的动作是，天安门红·开国红会在当地每个区域寻找1－2家有优质团购资源的业内或业外经销商，出台相应政策专门扶持他们做团购渠道的深挖，比如召开品鉴会或者建立体验店等，通过这些方式同当地高端消费客户建立链接，最终形成黏性，这才是品牌未来长远发展的基础。

从市场层面来看，其实千元价格带的产品并不稀缺，但对于经销商来说，他们更希望拥有那些有品牌、有品质、有利润的“三有”产品。“我们有自己的既定方向，无论是河南还是其他市场，我们都希望树立优质的样板市场，给予经销商更大的信心，和我们一起长久走下去。”曾令全说到。在交流过程中，曾令全多次提到“长期主义”的观点。他表示，酱酒是时间的产物，运营该品类本身就需要很大的耐心和恒心，如今酱酒已经从品类热步入品牌热、品质热阶段，更加考验一个品牌的长期主义精神，天安门酒·开国红愿意和经销商一起，共享酱酒的长期红利！曾令全坚信：酱酒的发展像是一场永无止境的马拉松，唯有真正信仰并践行长期主义的企业和经销商，才能真正获得更丰厚的回报。

在酒说看来，如果品质是产品的发展基础，那么长期主义则是产品立足于未来的最大定数。正如参加河南酱酒新势力高峰论坛的经销商表示，他们当下以及未来想要选择的合作伙伴，必然是真正要做市场的品牌！

立足行业来看，千元价位已经成为区分白酒品牌力的一个重要分水岭。目前，众多品牌角逐千元价格带的势头越加火热，这一方面是顺应消费升级和集中化趋势的应时之举，另一方面向上拉升次高端和中档产品的价格空间，对企业的规模化上量和产品的结构化升级带来更大加分项，推动行业的更高水平发展。而在这一争夺战中，天安门酒·开国红值得业内期待！